在服装行业，服装代加工厂面临着找订单的难题。据市场调研，有近 60%的服装代加工厂在订单获取上存在困难。价格方面，代加工一件普通 T 恤，小厂报价可能在 10 - 15 元，而大厂由于设备和工艺优势，报价在 18 - 22 元。不同的价格定位对应着不同的客户群体，如何精准找到订单，是众多服装代加工厂亟待解决的问题。
参加展会是一个不错的途径。每年国内外都会举办各类服装展会，像国内的上海时装周展会、广州服装贸易展等，国外的巴黎时装展、米兰服装周展会等。在展会上，代加工厂可以展示自己的样品和实力。据统计，参加一次大型展会，平均能结识 50 - 100 个潜在客户，订单转化率能达到 10% - 20%。
利用网络平台也是重要方法。比如阿里巴巴、慧聪网等电商平台，在上面发布详细的工厂信息和产品优势。以阿里巴巴为例，有超过 80%的服装企业会在上面寻找代加工厂家。此外，社交媒体也不能忽视，在微信公众号、抖音等平台上展示工厂动态和加工案例，能吸引不少客户关注。
客户评价：苏先生：我经营的服装代加工厂通过参加展会，成功和几家知名品牌达成合作，订单量增长了 30%，效果非常好。
对于刚起步想做服装代加工厂的来说，人脉关系很关键。可以先从身边的朋友、亲戚入手，如果他们有服装行业的资源，能提供一些小订单来积累经验。据了解，通过人脉关系获得的第一笔订单成功率能达到 30% - 40%。
与服装设计工作室合作也是好办法。工作室有很多设计创意，但缺乏生产能力。代加工厂可以和他们达成合作，为其生产服装。一般来说，一个中等规模的服装设计工作室，每年能提供 50 - 100 个款式的订单。
还可以和服装品牌商沟通。可以通过电话、邮件或者直接上门拜访等方式，向他们介绍自己的工厂优势和价格优势。虽然品牌商对代加工厂要求较高，但一旦合作成功，订单量会比较稳定。
客户评价：林女士：我刚开的代加工厂，通过人脉拿到了第一笔订单，又和一家工作室合作，现在订单慢慢多起来了，发展前景很不错。
关注服装尾货市场是获取订单货源的一种方式。尾货市场有很多库存服装，有些商家会需要代加工厂对这些服装进行二次加工，比如修改款式、更换辅料等。在尾货市场，每年约有价值 50 亿 - 100 亿的服装需要二次加工。
和电商卖家合作也是重要途径。现在电商发展迅速，很多电商卖家需要稳定的代加工厂家。据数据显示，电商卖家的服装订单量每年以 20% - 30%的速度增长。代加工厂可以为电商卖家提供小批量、多款式的服装加工服务。
政府相关部门的项目和扶持也能带来订单。一些地方政府会有服装产业的发展项目，代加工厂可以积极参与投标。政府项目的订单通常规模较大，质量要求也相对较高。
总之，服装代加工厂找订单的方法有很多，需要根据自身情况选择合适的途径，不断拓展业务，才能在激烈的市场竞争中获得更多订单。服装代加工厂怎么找订单，是一个持续探索和实践的过程，只要方法得当，一定能找到稳定的订单来源。
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